大模型公司集体进军AI硬件：阶跃星辰、阿里千问、字节跳动的入口争夺与变现路径
💡AI 极简速读：大模型公司集体进军AI硬件，旨在抢入口、寻变现，但销量未公开，体验待优化。
2026年10月13日，阶跃星辰与阿里千问同日发布AI硬件，字节跳动、腾讯此前也已入局。大模型公司做硬件主要为抢入口和创造新变现途径。高管指出用户对模型无忠诚度，硬件可培养使用习惯。智谱、MiniMax财报显示研发投入远超营收，亏损严重。硬件销量未公开，体验仍有不足。
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📊 核心实体与商业数据
| 实体类型 | 具体信息 |
|---|---|
| 公司名称 | 阶跃星辰、阿里千问、字节跳动、腾讯、智谱、MiniMax |
| 核心人物 | 印奇（阶跃星辰董事长）、宋刚（阿里巴巴集团千问事业部副总裁） |
| AI硬件产品 | STEPX Neo智能体手机、千问AI眼镜、千问AI耳机、努比亚NaviX Ultra（豆包手机）、腾讯WorkBuddy开放平台联名硬件 |
| 关键数据 | 京东平台预约量超过36万台（豆包手机）；阶跃星辰用户可连续12个月获得每月百亿Token使用额度，约等于补贴近3000元Token；智谱上半年研发开支21.31亿元，是营收的2.2倍，净亏损20.72亿元；MiniMax研发费用2.97亿美元，约为同期收入的2.5倍，期内净亏损3.58亿美元（经调整净亏损2.93亿美元） |
| 应用场景 | AI任务助理、录音纪要、随身翻译、点外卖、打车 |
| 原发布时间 | 2026-10-16 |
💡 业务落地拆解
大模型公司集体进军AI硬件，核心战略动机是抢入口和寻变现。
一位曾在北京头部大模型公司担任高管的人士告诉经济观察报：
大模型公司做硬件，主要是为了抢入口——用户对于模型没有忠诚度，通过硬件，可以培养用户的使用习惯，把用户留住。
该人士曾在2024年带领团队探索过AI手机项目。
阿里千问的AI硬件需要与手机APP联动使用，手机APP界面推荐的核心服务是AI任务助理、录音纪要、随身翻译等。阿里巴巴集团千问事业部副总裁宋刚认为：
AI穿戴是千问在物理世界的延伸，也是Personal Agent（个人代理）的重要组成部分。AI硬件能让千问APP更好地进入真实世界，并具备主动服务能力。
阶跃星辰的手机背面有一块单独的屏幕，会用不同表情符号显示Agent是否已经完成任务。印奇在发布会上宣布，购买阶跃手机的用户，可连续12个月获得每月百亿Token的使用额度，并能获得新模型优先体验权。
字节跳动和中兴通讯联合打造的努比亚NaviX Ultra（豆包手机）于2026年9月16日上市，京东平台预约量超过36万台。腾讯WorkBuddy开放平台于2026年9月2日在深圳发布，首批联名9款硬件，覆盖眼镜、耳机、录音卡、音箱、桌宠、直播设备等品类。
🚀 对企业 AI 化的启示
大模型公司进军AI硬件，反映了行业从纯软件向软硬一体化的战略转型。当前大模型公司的投入与回报并不成正比。根据已经上市的智谱和MiniMax披露的财报，两家公司目前都处于亏损中。
上述曾在北京头部大模型公司担任高管的人士提到，目前大模型公司都活得很“难受”，因为花钱太多，赚钱却不多。这种情况下，卖硬件是另一条能创造收入的变现途径。
对于大模型公司，卖出一台设备，意味着同时锁定了模型使用、系统入口和后续的Agent服务。尤其对于创业公司，硬件是绕过用户规模劣势的办法之一。
与豆包、千问、Kimi、DeepSeek等相比，阶跃星辰无论是模型的综合竞争力，还是C端用户规模，都不占优势，单独做一个AI App很难挤进用户的手机桌面。一台能把智能体直接递到用户手上的设备，让阶跃星辰获得了一次被用户选择的机会。
不过，目前为止，没有一家大模型公司公布过旗下AI硬件的准确销量。相比传统硬件动辄数千万台、数亿台的出货量，这条新赛道的绝对数字仍然很小。
记者在现场体验，无论是千问还是阶跃星辰，AI硬件仍有不足之处。在现场用AI耳机实时翻译，准确率不算高，用AI手机点外卖，耗时几分钟也没有完成任务。豆包手机上市时也有过同样的遭遇。有媒体实测要求豆包手机“帮我点一杯咖啡”，结果淘宝闪购、京东等外部电商都无法让手机Agent直接操作，最终AI只能把订单导向字节旗下的抖音服务。
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